MARKETING DE RELACIONES EN EL SECTOR INMOBILIARIO. Autor: BRUNO LESSA. PÁG.: 152. Editorial: BIENES RAICES ediciones. BRE.
“El marketing de relaciones es la llave para cerrar una mayor cantidad de negocios de forma constante, eficaz y con muy menor costo.”
Bruno Lessa, uno de los especialistas más destacados de Brasil en la actualidad, nos enseña paso a paso cómo desarrollar una estrategia exitosa, basada en la prestación de servicios como foco principal y teniendo la venta como una consecuencia natural del proceso.
A partir de acciones de marketing de contenido, todo corredor de inmuebles puede lograr distinguirse y atraer la atención de su potencial cliente para comenzar a construir una relación genuina y duradera, acompañando al cliente a lo largo de todo el ciclo, ayudándolo a resolver sus dudas en cada una de las etapas, cada vez que lo requiera.
Este libro brinda técnicas profesionales ya testeadas e implementadas con notable éxito para que los corredores de toda Latinoamérica puedan comenzar a vender y alquilar más inmuebles de modo sostenido y constante a partir de la propia base de clientes. También se incluye “El ciclo de compra del inmueble”, el estudio más completo realizado sobre el tema en Brasil hasta el momento, que revela resultados sorprendentes sobre el comprador, sus anhelos, dificultades y obstáculos a lo largo del proceso.
Para aquellos que aún dedican la mayor parte de su tiempo a la difícil tarea de conquistar nuevos clientes, ha llegado la hora de olvidar el “comercio de leads” y repensar su estrategia, siguiendo esta hoja de ruta para cerrar negocios de forma más rápida, relevante y eficaz.
