Y finalmente el mundo terminó odiando a los vendedores. No hubo sorpresas: fue la técnica de ventas la mayor responsable. Muchos de los vendedores que conocemos aprendieron de la vieja escuela que se valió de las mentiras, la agresividad, la manipulación, la persecución y el engaño como sus estrategias principales. Este libro, afortunadamente, marca el final de esa etapa. Llegó la hora del valor, la tecnología y la velocidad: bienvenidos a la nueva era de las ventas. Hay un nuevo cliente en el mercado que no sólo posee expectativas altas y diferentes sino que también vive un mundo post-digital, odia que le vendan y dirige sus propias búsquedas de productos. En ese nuevo contexto, las compañías exitosas usan conceptos disruptivos de venta para crear comunidad y conectar con el nuevo cliente empoderado.
“El halcón peregrino es el animal más rápido del planeta, y es el símbolo de esta nueva escuela de ventas que vive de la velocidad. Acompáñame en la guerra contra la vieja escuela de ventas. Al día de hoy he sumado miles de halcones a mi causa por todo latinoamérica. Pero voy por más. Voy tras de ti” Carlos Muñoz 11